Advertising Objective and Strategy | Admojo Admojo .edu

July 11, 2018 | Author: Anonymous | Category: Documents
Share Embed


Short Description

COMPANY PROFILE SmArt Pro Advertising Agency “Never Stop Improving” Filosofi: .... Graha Konveksindo menyediakan jas...

Description

COMPANY PROFILE

SmArt Pro Advertising Agency “Never Stop Improving”

Filosofi: SmArt Pro Advertising merupakan agency yang bergerak dibidang periklanan. Kami menyediakan jasa pembuatan iklan, yang meliputi iklan audio visual maupun cetak. Nama SmArt Pro Adv. berasal dari beberapa kata, antara lain:

SmArt Pro Advertising

Smart

Art

Pro

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 1

Smart: Agency kami merupakan sebuah agency periklanan yang selalu mengedepankan “think smart”. Sumberdaya yang tergabung dalam agency ini juga merupakan pribadi-pribadi terpilih yang memiiliki mindset yang smart. Dalam memenuhi permintaan klien dewasa ini, kami tidak hanyak mengedepankan kekreatifitasan dalam bidang olah digital saja, namun juga mengedepankan aspek riset dalam agency kami. Kami juga memiliki Divisi Riset tersendiri guna menunjang keberhasilan klien, yang bernama SmaRt Pro Riset.

Art: Sebuah pemikiran yang smart, tentu perlu diimbangi dengan kekreativitasan.Seni menjadi salah satu aspek yang kami utamakan. Kami tidak hanya mampu mengolah sebuah data hasil riset, tapi kami juga mampu mengolah ide-ide kreatif menjadi sebuah karya yang patut diperhitungkan di dalam dunia periklanan. Dalam memproduksi iklan, kami selalu memberikan trobosan kreatif yang memperhatikan keseimbangan budaya yang ada. Sebelum pasar meminta, kami telah menyediakan, sehingga dapat menjadi penentu trend.

Pro: “Pro” menjadi bagian dari kami, terdapat dua arti dalam kata tersebut antara lain “Produksi” dan “Proffesional”. Produksi berarti kami bergerak dibidang produksi periklanan. Sedangkan Pro –berarti Proffesional, merepresentasikan bahwa kami merupakan agency yang proffesional yangmengedepankan kepuasan klien. Kami akan selalu memberi solusi yang terbaik kepada klien.

VISI Menjadi advertising agency yang berkompeten dan selalu mengutamakan kepuasan pelangan dengan selalu menyuguhkan ide-ide kreatif yang based on research. MISI - Menjadi mitra kerja yang terpercaya

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 2

- Dapat diandalkan - Dapat menjalin kedekatan dengan mitra kerja - Selalu menyuguhkan ide-ide yang kreatif

OUR TEAM

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 3

Contact Us at:

Website : www.smartproadv.com Twitter : @SmArtProadv Email : smartproadv.co.id

Berikut adalah halaman twitter kami yang dapat anda gunakan untuk menghubungi agency kami:

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 4

CLIENT

GRAHA KONVEKSINDO

Address Villa jasmine 3, blok A5 no. 20, Sidoarjo Contact Person Rendra 085730095695

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 5

GRAHA KONVEKSINDO Graha Konveksindo merupakkan perusahaan manufaktur garment (konveksi) yang banyak memproduksi berbagai kebutuhan di bidang sandang. Seperti jaket, kemeja, polo-shirt, t-shirt, training, hingga seragam sekolah. Graha Konveksindo bertempat di Villa Jasmine 3 blok A5 no. 20 Sidoarjo, Jawa Timur ini merupakkan sebuah usaha konveksi yang didirikan oleh Muhammad Rendra Nugraha, mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik jurusan Ilmu Politik Universitas Airlangga sejak tahun 2010. Klien dari Graha Konveksindo sendiri berasal dari berbagai daerah di Indonesia, seperti dari Ambon, Tentena (Sulawesi), Samarinda, Purwokerto, Jember, Tuban, dan masih banyak lagi.

Kebanyakan klien memesan produk Graha Konveksindo dari kaskus, ada juga yang sudah menjadi pelanggan karena kualitas yang di jual oleh Graha Konveksindo. Sarana publikasi dan promosi yang di lakukan oleh Graha Konveksindo, Rendra banyak menggunakkan sarana media online seperti twitter, facebook, blog, kaskus, wordpres, dan lain sebagainya. Dalam usahanya, Graha Konveksindo selalu mengutamakkan kualitas bahan yang di gunakkan, dan kebanyakkan bahan yang di produksi di ambil dari dari Bandung yang di kenal denan kualitasnya yang baik. Budget harga yang di tawarkan pun berbeda di tiap jenis produknya.

Berikut ini merupakan situation analysis produk dari Graha Konveksindo. Analisis situasi merupakan hal yang perlu dilakukan sebelum melakukan sebuah usaha agar dapat menempatkan diri sesuai dengan sistem dan lingkungan yang ada. Analisis yang dapat dilakukan yakni analisis SWOT untuk memahami kelebihan dan kekurangan, juga menanalisis kendala dan peluang tentang sebuah usaha, baik dari internal maupun eksternal. Analisis SWOT penting dilakukan agar perusahaan (Graha Konveksindo) dapat memperkirakan bagaimana rencana pemasaran dan promosi yang akan dilakukan. Dengan mengetahui SWOT, Graha Konveksindo dapat mengetahui keadaan yang ada di masyarakat sebagai target market ataupun sumber daya manusia bagi kegiatan produksi dan menejemen Graha Konveksindo. Analisis SWOT dari Graha Konveksindo terdiri dari:

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 6

a.

Strength  Usaha di bidang konveksi merupakan industri dengan skala transaksi besar dan jelas  Menggunakan syariat islam dengan transaksi yang jelas, bersih, dan tidak merugikan ataupun menguntungkan salah satu pihak saja  Baju termasuk salah satu kebutuhan setiap orang.  Konveksi merupakan usaha yang market friendly, karena produk yang dipesan bukan memfokuskan pada sesuatu yang unik tetapi sesuatu yang dibutuhkan.  Konsumen dapat menentukan desain dan ukuran pakaian sesuai keinginan.  Adanya service “Mendatangi Pelanggan” bagi para konsumen yang tidak memiliki waktu untuk datang ke kantor Graha Konveksindo.

b.

Weakness  Masih menggunakan iklan di media online untuk mempromosikan usaha ini, serta mencari link dengan lobbying. Graha konveksindo belum mencoba beriklan melalui media lain  Kekurangan SDM / pekerja yang memiliki kemampuan khusus berkaitan dengan proses produksi dan mahir dalam bidang tersebut.  Mesin produksi masih terbatas sehingga terkadang tidak bisa memenuhi permintaan konsumen

c.

Opportunity  Masih banyak masyarakat yang membutuhkan pesanan baju dalam skala besar  Potensi kebutuhan konsumen akan garmen terbilang sangat besar.  Memberikan kesempatan dan lapangan pekerjaan kepada orang lain  Berbasis industry syariah yang masih jarang dilakukan pengusaha konveksi yang sudah ada  Banyaknya penjahit, pembordir dan penyablon yang membutuhkan jaringan lebih luas dengan sistem mitra.

d.

Thread  Banyak kompetitor serupa pada sektor usaha tersebut  Kesulitan dalam mencari pegawai yang memiliki SDM yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 7

INSIGHT Pakaian atau sandang merupakan kebutuhan pokok manusia selain makanan dan tempat berteduh/tempat tinggal (rumah) yang harus selalu tersedia. Manusia membutuhkan pakaian untuk melindungi dan menutup dirinya dan menjaga pemakainya agar merasa nyaman di semua iklim. Baik itu Iklim panas maupun dingin, di sesuaikan dengan jenis dan baham dari pakaian tersebut. Pakaian dapat meningkatkan keamanan, memberikkan perlindungan kepada pemakainnya dari toksin dan membatasi penularan kuman. Karena pakaian merupakan kebutuhan manusia, oleh karena itu manusia akan berupaya untuk memenuhi kebutuhan tersebut dengan berbagai upaya mulai dari membuat sendiri pakaian tersbeut ataupun dengan membelinya. Model, jenis, bahan, warna, manfaat pakaian saat ini beragam sesuai dengan kebutuhan dan keinginan dari konsumen. Semakin banyaknya permintaan manusia akan kebutuhan pakaian ini pulala yang menyebabkan merebaknya industri konveksi. Salah satunya usaha yang di rintis oleh mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik jurusan ilmu Politik, Rendra Nugraha. di sela-sela kesibukan kuliahnya, dia bekerja sebagai pengusaha konveksi yang dia beri nama Graha Konveksindo yang berlokasi di daerah Sidoarjo, Jawa Timur. Graha Konveksindo menyediakan jasa pembuatan berbagai macam pakaian sesuai pesanan konsumen dalam bentuk retail. Pakaian yang dapat di pesan oleh konsumen terdiri dari jaket, kaos oblong, jersey, polo shirt, kemeja, dan lain lain. Graha Konveksindo pun menerima jasa pembuatan design pakaian tersebut. Graha Konveksindo selalu memakai bahan terpilih yang berkualitas bagus. Biasanya bahan yang di gunakan oleh Graha Konveksindo berasal dari daerah Bandung, Jawa Barat. Klien yang memesan pakaian di Graha Konveksindo beraal dati berbagai macam kalangan. mulai dari kalangan pelajar, mahasiswa, dan instansi. Biasanya pakaian yang mereka pesan berdasarkan acara atau kegiatan yang sedang atau akan mereka ikuti. Misal, kelompok suporter sepak bola asal Surabaya, Bonek pernah memesan kaos oblong di Graha Konveksindo dengan design tulisan Bonek dalam kaos tersebut untuk mendukung Persebaya. Graha Konveksindo bekerja sama dengan berapa konsumen yang menggunakan jasa dari perusahaan tersebut.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 8

BRIEF PRODUK GRAHA KONVEKSINDO Graha Konveksindo adalah perusahaan manufaktur garment atau yang biasa disebut usaha konveksi yang memperoduksi berbagai kebutuhan di bidang sandang. contohnya adalah jaket, kemeja, polo-shirt, t-shirt, training, rompi, seragam komunitas, seragam kantor, hingga seragam sekolah. Graha Konveksindo Tidak menerima pesanan dengan mark up harga dan menawarkan transaksi bersih dengan produk-produk yang berkualitas. Berikut adalah brief produk dari Graha Konveksindo: a. Jaket Graha konveksindo memproduksi jaket dengan pilihan bahan katun fleece, adidas, drill, kanvas weding, dan parasut. Jaket terbuat dari kain yang halus, tidak menyebabkan iritasi dikulit, tebal, nyaman digunakan, dan bisa dipastikan jahitannya rapi. Untuk desain jaket yang bersablon, sablon tidak akan pecah dan sesuai dengan gambar. Sedangkan untuk jaket dengan bordir, bordiran rapi sesuai permintaan. Harga jaket dipatok mulai dari Rp 80.000 (harga bervariasi pada tiap bahan yang dipakai). Soal ukuran, konsumen bisa menentukan sendiri ataupun menggunakan standar ukuran yang telah disediakan. b. Kemeja Tidak hanya menerima pesanan jaket, Graha Konveksindo juga memproduksi kemeja. Baik kemaja untuk seragam sekolah, seragam kantor, atau untuk sarana promosi. Kemeja dibuat dari varian bahan American Drill, Taipan drill, dan Nagata Drill. Graha Konveksindo hanya memproduksi pakaian (kemeja) dengan bahan-bahan pilihan yang nyaman dikenakan di badan. Harga dipatok mulai dari Rp 75.000. Berdasarkan testimoni dari para pemesan, kemeja buatan Graha Konveksindo meliliki potongan yang pas di badan dan jahitan serta bordiran rapi. Mengenai ukuran, tidak jauh berbeda dengan kebanyakan produk Graha Konveksindo yakni konsumen bisa menentukan sendiri ataupun menggunakan standar ukuran yang telah disediakan. c. Polo Shirt Untuk Polo Shirt, Graha Konveksindo memproduksi dengan bahan-bahan Lacoste TC, Lacoste Katun, dan Lacoste Pique (Bandung). Hasil produksi hampir sama seperti Polo Shirt

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 9

yang dijual dipasaran karena menggunakan kain yang sama seperti Polo Shirt Nevada. Harga dari Polo Shirt ini dipatok Rp 55.000. d. Kaos Oblong Graha Konveksindo juga melayani pembuatan kaos oblong. Jersey, kaos polos, ataupun kaos-kaos bertuliskan sesuatu (sesuai permintaan) termasuk didalamnya. Harga dari Kaos Oblong dan sejenisnya ini dipatok dari mulai Rp 20.000 dan bisa lebih tinggi lagi harganya untuk pemesanan jersey. Bahan-bahan yang tersedia untuk kaos oblong adalah katun combed 20's, katun combed 30's, 20's katun TC, katun cardet, dan semikatun. Sedangkan sablon yang digunakan adalah rubber, super white, dan cmyk. Bisa dipastikan bahwa sablon tidak akan pecah, warna bagus, dan sesuai dengan request. Desain dan ukuran kaos bisa ditentukan oleh konsumen. Selain produk dan bahannya, Graha Konveksindo juga memperhatikan kualitas produk yang dinilai sangat berbeda dengan perusahaan-perusahaan konveksi lainnya. Karena Graha konveksindo lebih mementingkan keprofesionalan dalam pengerjaan. Hal itu dapat ditunjukkan dengan kualitas pengerjaan yang sangat baik. Menurut beberapa testimoni yang diberikan oleh klien, dapat disimpulkan bahwa produk dari Graha Konveksindo : 

Harga bervariasi sesuai dengan bahan yang digunakan.



Jahitan halus



Obras dan guntingan rapi (tidak ada sisa potongan)



Memperhatikan bahan yang nyaman dipakai,



Konsep berbeda dengan perusahaan lain,



Pemesan dapat membuat desain sendiri,

Ketentuan umum dalam pemesanan: 

Minimal order 2 lusin (24 pcs).



Semakin banyak jumlah order, harga semakin murah.



Free ongkos kirim untuk daerah pemesanan Surabaya, Sidoarja, dan Gresik.



Ukuran bisa sesuai permintaan. bisa memakai ukuran standard dari Graha Konveksindo atau sesuai permintaan.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 10



Pemesanan bisa dilakukan secara online atau bagi konsumen yang tidak memiliki waktu untuk datang, pihak Graha Konveksindo yang akan datang ke tampat anda.



Pengerjaan dimulai setelah DP yang telah disepakati



Proses pngerjaan normal 12 hari kerja (bisa di NEGO)

KONTAK PERUSAHAAN

GRAHA KONVEKSINDO

Nama:

Tn. rendra graha [Direktur/CEO/Manajer Umum]

E-mail:

[email protected]

Situs Web:

jaketkaosmurah

Pesan Instan: 23176B76 Nomer HP:

085730095695

Nomer Telpon:

085730095695

Alamat:

Villa Jasmine 3 blok A5 no. 20 Sidoarjo -, Jawa Timur Indonesia

email: [email protected] gmail.com | PIN BB: 23176B76 | YM: [email protected] yahoo.com | whatsapp 085730095695

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 11

ADVERTISING PLANNING

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 12

THE MARKETING PLAN : TOP DOWN

Perusahaan konveksi Graha konveksindo menerapkan Top Down Plan dalam marketing plan yang dilakukan. Hal itu karena industri tersebut memulai usaha dengan analisis situasi terlebih dahulu, baru kemudian mulai menerapkannya pada marketing objectives dan marketing strategy serta diaplikasikan dengan beberapa marketing tactic.

MARKETING OBJECTIVES / MARKETING GOALS Saat ini, perusahaan Graha Konveksindo masih memiliki tujuan dalam bidang marketing. Graha Konveksindo belum memikirkan tujuan-tujuan yang bersifat corporate karena Graha Konveksindo adalah perusahaan baru. Marketing Objectives atau tujuan marketing dari Graha Konveksindo adalah terjadinya transaksi penjualan. Untuk mencapai tingkat penjualan tertentu, Graha Konveksindo perlu membentuk awareness masyarakat terlebih dahulu terhadap produk-produknya. Salah satunya melalui iklan di media Online. Setelah adanya kesadaran diharapkan terjadi pemahaman serta timbulnya keinginan untuk membeli produk-produk Graha Konveksindo.

A. Marketing Strategy Marketing strategy yang dipakai oleh Graha Konveksindo adalah berfokus pada online marketing. a. Target Market Target market dari Graha Konveksindo adalah instansi-instansi seperti sekolah, universitas, perusahan, pabrik, dan kantor pemerintah yang membutuhkan seragam dan produk garmen untuk karyawan dalam jumlah besar, yang memiliki SES AB dan B.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 13

b. Marketing Mix Strategi pemasaran yang saat ini dilakukan oleh Graha Konveksindo adalah strategi promosi melalui iklan media online antara lain blog, website, kaskus (dalam forum industri garmen) dan beriklan di beberapa situs jual beli. Pada iklan yang dipasang secara gratis tersebut, ditampilkan beberapa foto contoh produk, foto proses produksi, packaging, dan testimony dari konsumen sebagai penunjang yang diharapkan menarik atensi konsumen.

c. Positioning 

Fokus pada kualitas sebagai pembeda dari konveksi yang lain



Merupakan perusahaan konveksi yang profesional dan modern



Menggunakan mesin dan jasa produksi yang baik agar menghasilkan produk termasuk berkualitas.



Perusahaan konveksi yang berbasis syariat islam dengan sistem transaksi yang jelas, bersih, dan tidak merugikan pihak lain.

B. Marketing Tactics Karena pada saat ini Graha Konveksindo berfokus pada online marketing untuk marketing strategy yang dilakukan, maka terdapat beberapa marketing tactics yang dipilih, yakni kaskus, web grahakonveksi.com, toko bagus, dan blog.

THE MARKETING PLAN: THE NEW MARKETING MANTRA RELATIONSHIP MARKETING 1. Keys to building brand equity : a. Customers not product, are focus Dalam usahanya Graha Konveksindo selalu menetapkan bahwa pelanggan bukan hanya sebagai sebuah produk. Graha Konveksindo tidak hanya semata mata berfokus pada produk sandang yang mereka jual seperti jaket, kaos, kemeja, dll. Tapi juga selalu berfokus kepada pelanggan yang selalu mempercayakkan produknya di tangani oleh Graha Konveksindo.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 14

Pelanggan pelanggan tersebutlah yang menjadi pemicu berkembangnya Graha Konveksindo hingga saat ini.

b. Market Relationship, not transaction Dalam usahanya, Graha Konveksindo tidak hanya mengutamakkan transaksi jual beli kepada pelangganya. Akan tetapi, Graha Konveksindo juga senantiasa selalu membangun market relationship yang baik dengan para komsumen pengguna produk Graha Konveksindo.

c. Know that customers has choices Graha Konveksindo berusaha untuk selalu mengutamakan kejujuran dalam hal pemilihan bahan yang akan di gunakkan oleh pelangganya. Apakah barang tersebut bagus (seperti bahan kain dari Bandung) atau bahan yang biasa saja (biasanya dari daerha Pasuruan). Biasanya, pihak Graha Konveksindo akan

selalu menanyakan apa yang di inginkan

konsumen terhadap produk yang akan di pesannya. Entah itu dari bahan, bentuk, desain, warna, dan sebagainya. Graha Konveksindo pun melayani jasa konsultasi bagi para konsumen yang ingin mengkonsultasi konsep atau model produk sandang yang di inginkan. Graha Konveksindo selalu mempertimbangkan ide yang berasal dari konsumen itu sendiri dan ide dari pihak Graha Konveksindo, di lakukanlah pematangan konsep sehingga di inginkan kesamaan produk yang di inginkan konsumen dan Graha Konveksindo.

2. The Importance of relationship

a. Cost of lost customers Tak jarang pula, usaha ini pun juga mengalami pasang surut. Salah satumya adalah kehilangan beberapa pelanggan kepercayaan yang di sebabkan oleh suatu hal. Contohnya

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 15

saat bulan idul fitri kemarin Graha Konveksindo sempat menolak beberapa pesanan dari beberapa konsumen di karenakan jumlah pesanan produk yang over sedangkan sumber daya yang ada kurang, mereka juga di buru oleh deadline waktu. Oleh karena itu, terpaksa Graha Konveksindo pun harus menolak beberapa tawaran yang datang padanya, dan hilangnya beberapa konsumen. b. Cost of acquiring new customers Walaupun sempat kehilangan beberapa konsumennya, akan tetapi Graha Konveksindo tak pernah menyarah dan selalau optimis bahwa konsumen baru akan tetap mempercayakkan produknya kepada mereka. Biasanya jumlah pesanan dari konsumen akan melonjak pada awal tahun dan tengah tahun. Justru di akhir tahun jumlah pesanan dari produk tidak seberapa produk tidak seberapa banyak di awal dan tengah tahun. c. Value of loyal customers Graha Konveksindo sangat menjaga relasi dengan beberapa pelanggan setianya. Pelanggan setia tersbut penting perannya bagi kesuksesan, dan berkembangnya Graha Konveksindo sampai saat ini. 3. Levels of Relationship : Dari kelima level of relationship, Graha Konveksindo berada pada level Accountable dan Partnership. Dimana saat berada pada level Accountable, pihak Graha Konveksindo akan menelepon / menghubungi pelanggan tak lama setelah produknya terjual untuk memeriksa apakah semua baik baik saja dan untuk menerima saran. Graha Konveksindo akan selalu mem follow up ke pelanggan-pelanggan yang telah membeli produk nya apakah pelanggan tersbut apakah puas atau kecewa dengan produk mereka. Sebelum produk tersebut jadi, Graha Konveksindo akan selalu mengecek terlebih dahulu contoh sample kepastian produk yang telah mereka buat kepada pelanggan mereka. Graha Konveksindo berada pada level Partnership pada saat, Graha Konveksindo bekerja terus menerus dengan pelanggan untuk menemukan cara-cara untuk memberikan nilai yang lebih baik. Berkembangnya Graha Konveksindo saat ini tak lepas dari pelanggan yang selalu mempercayakan produk yang mereka pesan kepada Graha Konveksindo. Dari pelanggan

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 16

pelanggan tersebutlah maka ide, inovasi, dan sumber kreatif tersebut dapat ada. Pelanggan akan selalu di jadikkan sebagai masukkan untuk memberikkan nilai nilai yang lebih baik lagi.

Profit Margin

Number

High

Medium

Low

Many

Accountable

Reactive

Basic

Medium

Proactive

Accountable

Basic

Partnership

Accountable

Reactive

of customers Few

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 17

THE ADVERTISING PLAN: REVIEWING THE MARKETING PLAN THE ADVERTISING PLAN: SETTING OBJECTIVE

Untuk menimbulkan awareness masyarakat terhadap produk Graka Konveksindo, diperlukan serangkaian strategy dan taktik. Taktik Graha Konveksindo yitu menggunakan iklan-iklan di media online. Taktik tersebut diharapkan mampu membentu awareness atau tingkat kesadaran masyarakat terhadap Graha Konveksindo sebagai produsen garment. Setelah masyarakat tahu adanya perusahaan konveksi Graha Konveksindo, maka masyarakat diharapkan paham mengenai produk-produk yang dihasilkannya, bagaimana kualitasnya, harganya, dan lain-lain melalui iklan media online tersebut. Dari iklan itu diharapkan masyarakat paham mengenai produk-prodk Graha Konveksindo. Setelah paham, diharapkan timbul suatu keyakinan bahwa Grah Konveksindo merupakan perusahaan yang sangat memperhatikan kepuasan pelanggan, salah satunya melalui produk yang berkualitas. Dri keyakinan itu diharapakan ada sebuah desire atau hasrat untuk melakukan action, yakni membeli produk-produk Graha Konveksindo.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 18

THE ADVERTISING PLAN: NEW MODEL

Bagan diatas, merceritakan bagaimana sebuah informasi dapat mempengaruhi attitude consumer serta

behavior dari consumer. Informasi menjadi sangat penting untuk dapat

mempengaruhi consumer untuk membeli sebuah produk. Baju/pakaian merupakan hal yang dibutuhkan oleh banyak orang. Konveksi merupakan usaha yang market friendly, karena produk yang dipesan bukan memfokuskan pada sesuatu yang unik tetapi sesuatu yang dibutuhkan. Bagi sebagian orang, keunikan yang dijual dari produk pakaian memang masih menjadi pertimbangan utama sehingga mereka berlomba-lomba mencari pakaian dengan desain yang menarik. Dari adanya fenomena tersebut, Graha Konveksindo bisa mengolah informasi untuk kemudian bisa menjawab kebutuhan masyarakat akan garment tersebut. Ketika informasi tersebut telah sampai kepada masyarakat, diharapkan dapat mengakibatkan terjadinya pembelian. Selain itu, pengoptimalisasian media memang berperan cukup besar bagi kesuksesan Graha Konveksindo bertahan dan berkembang menjadi usaha garmen profesional di Surabaya. Penggunaan

media

online

merupakan

terobosan

yang

tepat

untuk

mengiklankan

(menginformasikan) tentang produk dari Graha Konveksindo.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 19

THE ADVERTISING PLAN: STRATEGY DAN CREATIVE MIX

Strategi kreatif yang berbeda biasanya digunakan perusahaan untuk mendapatkan perhatian konsumen dan memprovokasi masyarakat untuk membeli atau menggunakan produk tertentu. Pengiklan menggunakan cara berpikir yang berbeda untuk menciptakan slogan menarik yang menarik perhatian konsumen. Strategi kreatif mempromosikan publisitas, public relations, personal selling dan promosi penjualan. Strategy dan Creative Mix merupakan sebuah strategi yang juga menggabungkan ide-ide kreatif yang dituangkan dalam guna menarik masyarakat akan produk tertentu. Untuk menarik perhatian masyarakat, Graha Konveksindo harus memperhatikan beberapa hal berikut untuk beriklan: a. Target Audience Perusahaan yang ingin mencapai tujuannya harus mengetahui siapa audiensnya. Target audiens Graha Konveksindo adalah perusahaan-perusahaan besar atau organisasi-organisasi tertentu yang membutuhkan jasanya. b. Product Concept Perusahaan harus memahami secara detail, konsep produk apa yang diinginkan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat. Dengan adanya konsep produk yang matang, tentu bisa mengarahkan kearah konsep iklan yang diinginkan. Misalnya, Graha Konveksindo selain memproduksi garment sesuai request design, juga memberikan fasilitas untuk mendisainkan garment. Graha Konveksindo ingin menampilkan konsep produk terbaik, baik dari bahannya, jahitannya yang halus serta harga yang worth.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 20

c. Communications Media Media komunikasi merupakan alat yang sangat penting untuk menyampaikan pesan. Perusahaan harus paham media apakah yang cocok dengan kebutuhannya, yakni sesuai target audiensnya. Graha Konveksindo cenderung menggunakan media online untuk mengenalkan produk-produknya. Selain minim biaya, target marketnya juga luas. Misalnya menggunakan akun fb, twitter, bbm, hingga forum seperti kaskus. d. Advertising Message Melalui iklan, kita bisa menyampaikan pesan kepada audiens. Graha Konveksindo menggunakan media online untuk beriklan (untuk menyampaikan pesan) mengenai produknya.Keempat elemen diatas harus saling berhubungan dapat menciptakan iklan yang diinginkan. Ide-ide kreatif seperti konsep iklan juga harus mix menjadi satu agar iklan tidak terlihat monotone akan informasi namun juga menarik. Graha Konveksindo bisa menggunakan jenis warna: warm colour yakni seperti merah, orange, atau kuning. Warna-warna tersebut dapat menarik perhatian mata untuk melihat. Melihat media yang digunakan yakni media Online, maka yang diperlukan yakni pembuatan print media seperti disain poster. Graha Konveksindo bisa memggunakan potongan-potongan foto produk garment yang pernah dibuat, yang berasal dari berbagai institusi. Potongan-potongan foto tersebut bisa disusun menjadi sebuah kolase yang unik. Diharapkan dapat memberikan informasi kepada audiens bahwa Graha Konveksino adalah perusahaan garment yang terpercaya karena klien-kliennya dari berbagai kalangan, hingga dari banyak perusahaan besar.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 21

BUDGETING

Setelah memutuskan tujuan periklanan, maka perusahaan akan menentukan budgeting. Langkah selanjutnya adalah memutuskan anggaran periklanan untuk setiap produk. Kotler (1997:237) menyatakan ada lima faktor yang perlu dipertimbangkan saat menetapkan anggaran periklanan :  Tahap dalam siklus hidup produk . Produk baru umumnya mendapat anggaran iklan yang besar untuk membangun kesadaran dan membuat pelanggan mencoba prduk tersebut merek yang sudah mapan biasanya didukung anggaran periklanan yang lebih rendah sebagai rasio penjualan.  Pangsa pasar dan Basis konsumen Merek dengan pangsa pasar yang tinggi biasanya membutuhkan lebih sedikit biaya iklan

sebagai

presentase

penjualan

untuk

mempertahankan

pangsanya.

Untuk

memperbesar pangsa pasar dengan meningkatkan ukuran pasar memerlukan pengeluaran periklanan yang lebih besar.  Persaingan dan Gangguan Pasar dengan banyak pesaing dan pengeluaran iklan yang lebih tinggi suatu merek harus diiklankan besar-besaran agar terdengar di tengah kegaduhan pasar. Bahkan gangguan sederhana dari iklan yang tidak bersaing secara langsung dengan merek tersebut sudah menyebabkan perlunya periklanan yang lebih besar.  Frekuensi Periklanan Jumlah pengulangan yang diperlukan untuk menyampaikan pasar konsumen juga sangat menentukan anggaran periklanan.  Kemungkinan Subtitusi Produk Merk-merk dalam suatu kelas komoditas (misalnya rokok, bir, minuman ringan) memerlukan iklan besar-besaran untuk membangun citra yang berbeda. Periklanan juga penting jika suatu merek dapat memberikan manfaat atau tampilan fisik yang unik.

Ada beberapa metode dalam penentuan anggaran di dalam periklanan. Menurut Kopler Kotler (1997:237) metode penentuan anggaran iklan sendiri terbagi menjadi :

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 22

 Metode Kemampuan Perusahaan Metode ini mengabaikan peran promosi sebagai sebuah investasi dan juga dampak langsung terhadap penjualan.  Metode Presentase Penjualan Belanja promosi ditentukan berdasarkan presentase tertentu angka penjualan (tahun lalu atau prediksi tahun depan) atau dari harga jual. Beberapa keuntungan dari metode ini adalah antara lain: 1. Pengeluaran

promosi

akan

bervariasi

bergantung pada

kemampuan

perusahaan, 2. Mendorong manajemen untuk memikirkan kaitan antara biaya promosi, harga jual, dan laba per unit, 3. Stabilitas dalam persaingan akan terbentuk apabila perusahaan – perusahaan yang bersaing menggunakan angka persentase yang sama untuk menentukan anggaran promosi  Metode Keseimbangan Persaingan Penggunaan metode ini dalam rangka mencapai keseimbangan share of voice  Metode Tujuan dan Tugas Pada metode ini, anggaran promosi dilakukan dengan menetapkan tujuan – tujuan khusus iklan, penjualan personal, humas dan promosi penjualan dari setiap lini produk yang harus dilakukan dan besarnya biaya untuk mencapai tujuan – tujuan tersebut.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 23

MEDIA PLANNING

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 24

MEDIA PLANNER CHALLENGES a. Konsep Dalam Komunikasi Periklanan, Media Planner Challanges dibutuhkan dalam mempromosikan sebuah produk. Dalam konsep media Planner challanges, iklan di siarkan melalui pilihan pilihan media yang ada seperti media cetak, media online, media elektronik dan lain sebagainya. Jenis media yang dipilih untuk mempromosikan produk tergantung pada budget dan kemampuan dari perusahaa/ klien yang ingin beriklan. Namun Dalam konsep media Planners Chalanges, ada beberapa konsep yang perlu diperhatikan dalam beriklan melalui media, konsep tersebut antara lain adalah: a. Media Planner’s Challanges Increasing Media Options Dalam beriklan dalam media, banyak pilihan media yang dapat digunakan oleh klien untuk mempromosikan produk tersebut. Klien dan agensi iklan harus dapat memilih dan mencari mana media yang sesuai untuk mempromosikan produk tersebut. b. Media Planner’s Challanges Increasing Cost Beriklan melalui media memiliki kecenderungan untuk meningkatkan adanya cost/ biaya. Hal ini dapat disebabkan oleh biaya yang dikeluarkan untuk membeli space dalam media, biaya produksi iklan, dan lain sebagaainya. Banyak tidaknya biaya yang dikeluarkan dalam mempromosikan suatu produk tergantung pada jenis media yang digunakan untuk beriklan. Dalam hal menaikkan harga, biasanya dampak dari beriklan melalui media ini adalah mematok/ membebankan harga promosi barang tersebut kepada konsumen. Hal ini akan menyebabkan harga barang tersebut naik dari harga awalnya. c. Media Planner’s Challanges Increasing Competition Ketika beriklan melalui media, Informasi akan dapat diakses oleh siapa saja dan dimana saja. Alhasil, muncul beberapa kompetitor kompetitor baru dengan produk sama seperti yang dipasarkan. Akan tetapi, kompetitor kompetitor ini belum tentu memiliki kesamaan terhadap produk lain berjenis sama

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 25

b. Konsep Jika diterapkan pada Klien Konsep media Planner’s Challanges dapat diterapkan pada klien kami, yakni Graha Koveksindo dapat diterapkan. Namun dikarenakan budget dari klien terbatas untuk beriklan, maka diperlukan seleksi terhadap media yang digunakan untuk beriklan. Media cetak memiliki cost yang cukup tinggi untuk mengiklankan produk tersebut. Oleh sebab itu, beriklan melalui media cetak tidak perlu dilakukan dengan rutin, namun boleh dilakukan sesekali untuk memperluas promosi. Sedangkan untuk media elektronik seperti radio dan televisi juga tidak perlu terlalu intens karena beriklan melalui media televisi dan radio memerlukan cost yang cukup besar. Sebaiknya iklan mengenai produk dari graha Konveksindo dilakukan dengan menggunakan pasar media online. Selain cost yang dikeluarkan relatif lebih sedikit, target pasar juga dapat dicakup dengan optimal. Karena target pasar bukanlah golongan yang buta dengan internet. Jenis media online yang dapat digunakan untuk beriklan antara lain adalah sosial media dan juga forum jual beli seperti kaskus dan tokobagus.com. Selain hemat cost, Juga dapat mencakup seluruh kalangan. Iklan media online dapat dibuat dengan cara sample barang, atau dengan format poster yang kemudian di sebarkan.

The Role of Media in Marketing Famework Marketing Objective and Strategy Marketing Plan menjelaskan kebutuhan market dan tujuan penjualan perusahaan serta detil – detil dalam mencapai tujuan. Blending empat element Marketing Mix : Product Graha Konveksindo adalah perusahaan manufaktur garment atau yang biasa disebut usaha konveksi yang memperoduksi berbagai kebutuhan di bidang sandang. contohnya adalah jaket, kemeja, polo-shirt, t-shirt, training, rompi, seragam komunitas, seragam kantor, hingga seragam sekolah. Graha Konveksindo Tidak menerima pesanan dengan mark up harga dan menawarkan transaksi bersih dengan produk-produk yang berkualitas.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 26

Berikut adalah brief produk dari Graha Konveksindo: 1. Jaket Graha konveksindo memproduksi jaket dengan pilihan bahan katun fleece, adidas, drill, kanvas weding, dan parasut. Jaket terbuat dari kain yang halus, tidak menyebabkan iritasi dikulit, tebal, nyaman digunakan, dan bisa dipastikan jahitannya rapi. Untuk desain jaket yang bersablon, sablon tidak akan pecah dan sesuai dengan gambar. Sedangkan untuk jaket dengan bordir, bordiran rapi sesuai permintaan. Kemeja Tidak hanya menerima pesanan jaket, Graha Konveksindo juga memproduksi kemeja. Baik kemaja untuk seragam sekolah, seragam kantor, atau untuk sarana promosi. Kemeja dibuat dari varian bahan American Drill, Taipan drill, dan Nagata Drill. Graha Konveksindo hanya memproduksi pakaian (kemeja) dengan bahan-bahan pilihan yang nyaman dikenakan di badan.

Berdasarkan testimoni dari para pemesan, kemeja buatan Graha Konveksindo

meliliki potongan yang pas di badan dan jahitan serta bordiran rapi. Mengenai ukuran, tidak jauh berbeda dengan kebanyakan produk Graha Konveksindo yakni konsumen bisa menentukan sendiri ataupun menggunakan standar ukuran yang telah disediakan. 2. Polo Shirt Untuk Polo Shirt, Graha Konveksindo memproduksi dengan bahan-bahan Lacoste TC, Lacoste Katun, dan Lacoste Pique (Bandung). Hasil produksi hampir sama seperti Polo Shirt yang dijual dipasaran karena menggunakan kain yang sama seperti Polo Shirt Nevada. 3. Kaos Oblong Graha Konveksindo juga melayani pembuatan kaos oblong. Jersey, kaos polos, ataupun kaos-kaos bertuliskan sesuatu (sesuai permintaan) termasuk didalamnya. Bahan-bahan yang tersedia untuk kaos oblong adalah katun combed 20's, katun combed 30's, 20's katun TC, katun cardet, dan semikatun. Sedangkan sablon yang digunakan adalah rubber, super white, dan cmyk. Bisa dipastikan bahwa sablon tidak akan pecah, warna bagus, dan sesuai dengan request. Desain dan ukuran kaos bisa ditentukan oleh konsumen.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 27

Price Harga yang ditawarkan oleh Graha Konveksindo bias dibilang worth dengan hasil garment yang dipesan. Graha konveksindo menyediakan berbagai varian harga, tergantung bahan yang diinginkan serta ukuran garment yang dipesan. Berikut beberapa varian harga produk Graha Konveksindo: Jaket Harga jaket dipatok mulai dari Rp 80.000 (harga bervariasi pada tiap bahan yang dipakai). Polo Shirt Harga Polo Shirt ini dipatok Rp 55.000. Kaos Oblong, Jersey Harga dari Kaos Oblong, kaos polos/bergambar dipatok dari mulai harga Rp 20.000 dan bisa lebih tinggi lagi harganya untuk pemesanan jersey

Place Lokasi pabrik Graha Konveksindo yakni Villa Jasmine 3 blok A5, No. 20 Sidoarjo, JawaTimur-Indonesia Bila calon pembeli kesulitan untuk melakukan transaksi karena lokasi pabrik, kita bisa melakukan transaksi ditempat yang telah disepakati bersama. Promotion promosi melalui iklan media online antara lain blog, website, facebook, kaskus (dalam forum industri garmen) dan beriklan di beberapa situs jual beli. Pada iklan yang dipasang secara gratis tersebut,

ditampilkan beberapa foto contoh produk, foto proses produksi, packaging, dan

testimony dari konsumen sebagai penunjang yang diharapkan menarik atensi konsumen.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 28

Advertising Objective and Strategy Tujuan Iklan berlandaskan tujuan marketing. Terdapat empat elemen untuk saling berhubungan agar dapat menciptakan sebuah iklan yang diinginkan. Elemen-elemen tersebut antara lain: Target Audience Perusahaan yang ingin mencapai tujuannya harus mengetahui siapa audiensnya. Target audiens Graha Konveksindo adalah perusahaan-perusahaan besar atau organisasi-organisasi tertentu yang membutuhkan jasanya. Product Concept Perusahaan harus memahami secara detail, konsep produk apa yang diinginkan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat. Dengan adanya konsep produk yang matang, tentu bisa mengarahkan kearah konsep iklan yang diinginkan. Misalnya, Graha Konveksindo selain memproduksi garment sesuai request design, juga memberikan fasilitas untuk mendisainkan garment. Graha Konveksindo ingin menampilkan konsep produk terbaik, baik dari bahannya, jahitannya yang halus serta harga yang worth. Dengan itu, graham Konveksindo bias menentukan produk iklan yang seperti apa yang ingin dibuat. Communications Media Media komunikasi merupakan alat yang sangat penting untuk menyampaikan pesan. Perusahaan harus paham media apakah yang cocok dengan kebutuhannya, yakni sesuai target audiensnya. Graha Konveksindo cenderung menggunakan media online untuk mengenalkan produkproduknya. Selain minim biaya, target marketnya juga luas. Misalnya menggunakan akun fb, twitter, bbm, hingga forum seperti kaskus, dsb. Advertising Message Melalui iklan, kita bisa menyampaikan pesan kepada audiens. Graha Konveksindo menggunakan media online untuk beriklan (untuk menyampaikan pesan) mengenai produknya. Misalnya produk Graha Konveksindo memiliki kualitas terbaik dengan mengandalkan jahitan yang halus, harga yang terjangkau, varian warna dan motif, menyediakan jasa disain, dan sebagainya.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 29

MEDIA OBJECTIVES Konsep Media Objectives Dalam komunikasi periklanan apabila ingin membuat suatu media plan harus di putuskan pula tujuan dari penggunaan sebuah media. Sebelum perencanaan media dapat dimulai, perusahaan harus mendefinisikan tujuan pemasaran dari ide produk / diusulkan untuk diiklankan. Media objectives sering dinyatakan dalam hal reach(jangkauan), frequency(frekuensi), gross rating points(rating point kotor) dan continuity(kontinuitas). Media objektives merupakan suatu pernyataan yang jelas dan singkat dari tujuan suatu iklan. Media ini di gunakan untuk memberitahu rencana media yang seperti apa, yang harus capai dengan sangat spesifik dan dengan istilah yang sering terukur. Di dalam media objektif ada dua poin analisis khusus yang biasana di lakukan untuk dapat tercapainya target secara spesifik dengan melakukan analisis geodemografi dan menentukan kapan, dimana, dan seberapa sering pesan (iklan) harus muncul agar pesan dapat sampai ke audience secara tepat. Analisis poin-poin tersebut adalah : 1. Audience Objectives Tujuan pertama dari perencana media adalah untuk memilih target audience yaitu rencana media yang mencoba untuk mempengaruhi orang-orang melalui berbagai bentuk kontak merek. Karena media tujuannya adalah sebagai tujuan pemasaran dan periklanan, adalah penting untuk memahami bagaimana target didefinisikan dalam tujuan pemasaran dan periklanan. Pada analisis ini biasanya menggunakan segmentasi geodemografi, karakteristik demografi, geografis, dan psikografis. 2. Message – distribution objectives Pada analisis ini biasanya menggunakan segmentasi rating. Pada point ini di lihat dari di mana, kapan, dan seberapa sering iklan akan muncul.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 30

Analisis Graha Konveksindo berdasarkan konsep Media Objectives

Konsep Media Objectives coba di terapkan pada klien kami yaitu Graha konveksindo perusahaan yang bergerak di bidang konveksi retail yang menerima pemesanan pembuatan sandang dalam jumlah besar seperti kaos oblong, kemeja, jaket, polo shirt, dan celemek. Graha Konveksindo dalam memasarkan produk-produknya lebih banyak menggunakan media internet seperti twitter, facebook, blackberry messenger, blog, dan website. Tujuannya adalah agar orang-orang tidak hanya pelanggan tetap dan pelanggan setia Graha Konveksindo, tapi juga para calon pelanggan dapat mengerti mengenai produk tersebut dan mau menjadi pelanggan dan mempercayakan pemesanan produknya pada Graha Konveksindo. Pemilik Graha Konveksindo, yaitu Rendra Nugraha lebih memilih media ini di karenakan sifatnya yang dapat selalu on setiap saat dan dapat di akses oleh siapa pun, kapan pun, dan di manapun juga. Sehingga bagi pelanggan yang memang berniat ingin memesan dan membeli produk Graha Konveksindo dapat langsung terkoneksi dengan pihak Graha Konveksindo. Pemilik juga lebih memilih memasarkan produknya lewat media internet dikarenakan dia ingin memasarkan produk nya dengan biaya yang minim bahkan nol budgeting. Apabila di lihat dari analisis poin seperti konsep di atas maka Graha Konveksindo melewati tahap seperti berikut : 1. Audience Objectives Di sini Graha Konveksindo mulai melakukan analisis terhadap audience. Pada tahap ini di lakukan beberapa segmentasi, seperti : 

Geodemografi Merupakan kombinasi dari gaya hidup konsumen dalam kelompok geografis dengan karakteristik

demografis.

Karakteristik

geodemografi

bertolak

pada

landasan

geodemograpic targeting yaitu orang-orang menetap di suatu daerah yang sama. Melalui mengenali tempat tinggal dapat memberikan informasi tentang marketplace behavior mereka secara umum. Contoh: biasanya pemesanan kaos dan polo shirt di Graha Konveksindo relativ lebih banyak daripada sandang yang lain. Di karenakan memang cuaca Surabaya yang panas, sehingga pelanggan Graha Konveksindo biasanya akan lebih banyak memesan kaos yang berbahan lebih tipis daripada jaket.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 31



Psikografi Karakteristik psikografis merupakan aspek gaya hidup konsumen yang meliputi aktivitas, ketertarikan dan pendapat mereka. Dalam karakeristik psikografis konsumen Graha Konveksindo, diidentifikasikan kedalam kategori berikut: -

Fulfillers, merupakan kelompok profesional yang matang, bertanggung jawab dan berpendidkan tinggi dan memiliki pendapatan ekonomi yang tinggi. Kelompok fulfillers ini merupakan target pasar yang potensial bagi produk-produk kesehatan seperti makanan rendah lemah, rendah gula dll.

-

Believers, merupakan kelompok konsumen yang bersifat konservatif dan sangat mudah ditebak dalam pemilihan merek-merek yang sudah mapan.

-

Strivers, kelompok ini memiliki karaktersitik yang mirip dengan kelompok Achievers hanya saja lebih rendah sedikit dibandingkan dengan kelompoh Achiever. Gaya merupakan faktor penting bagi kelompok ini sehingga berusaha meniru (imitate) orang-orang yang dikagumi.

Pada segmentasi ini, pelanggan Graha Konveksindo berasal dari beberapa kategori yang tertera di atas. Seperti, apabila pelanggan tersebut berasal dari kategori strivers yaitu pelanggan yang memesan untuk pembuatan jaket atau kaos yang berlogo dari sebuah merek ternama (meniru), lain pula apabila pelanggan tersebut berasal dari kategori Fulfillers yang memiliki budget tinggi dan memiliki perusahaan dengan jumlah karyawan yang banyak maka mereka akan memesan seragam dengan logo perusahaan dengan jumlah yang besar.. 2. Message – distribution objectives Karena keinginan pemilik yang ingin memasarkan produknya melalui media internet saja, maka iklan mengenai produk dari Graha Konveksindo dapat di lihat di beberapa jejearing sosialyang ada seperti twitter, facebook, blog, dan website. Mungkin untuk blog dan website iklan tersbut tidak dapat muncul apabila pelanggan tidak membuka dan mengakses blog dan website dari Graha Konveksindo, akan tetapi apabila facebook dan twitter pelanggan dapat melihat iklan melalui postingan status yang harus selalu di update oleh admin dari Graha Konveksindo misal dalam sehari dilakukan lima kali dengan jeda waktu tertentu sehingga pelanggan dapat mengerti dengan iklan yang di

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 32

maksud Graha Konveksindo. Misalnya pada pagi hari sekali, siang hingga sore dua kali update, dan pada malam hari dua atau tiga kali update.

Developing a Media Strategy Tugas perencana media tidak hanya mendistribusikan iklan ke berbagai media massa saja.

Pada

kenyataannya,

perencanaan

media

memerlukan

strategi

media

untuk

mengkomunikasikan iklan kepada khalayak agar pesan dapat diterima secara efektif. Strategi media dibangun melalui campuran media yang meliputi pasar, uang, media, mekanik, dan metodologi. Kelima elemen ini tidak dapat dipisahkan .Jika salah satu dari lima elemen ini dibuang, maka strategi untuk berhasil mempromosikan produk atau jasa akan gagal. Oleh karena itu, sangat penting jika setiap orang memahami konsep 5M secara benar. 

MARKETS

Market atau pasar adalah tempat di mana konsumen berada. Namun, bagi para perencana media, mereka tidak benar-benar konsumen tetapi khalayak yang dapat menjadi target potensial. Secara rinci, para penonton yang memiliki potensi untuk mendengarkan atau melihat tentang produk serta tampilan pesan merupakan target utama bagi para perencana media. Beberapa contoh dari pasar adalah pameran dagang (event), lokal dan khalayak global. Perencana Media harus benar-benar mempelajari di mana dan bagaimana mereka bisa sampai ke khalayak sasaran tersebut. Jika tidak dilakukan maka pesan atau hal yang akan disampaikan yang dibuat akan siasia. Dalam kasus perusahaan Graha Konveksindo telah banyak melayani pemesanan jaket, kaos, t-shirt, celemek, kemeja dari kalangan anak muda ,dan juga menangani perusahaan besar seperti PLN, Unilever, Semen Gresik, dan Dinas Pajak, Engineering, kadet TNI AL. Agar target

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 33

marketnya lebih luas lagi tidak hanya itu-itu saja , Graha Konveksindo melengkapi macammacam produknya seperti diatas dengan ditambah melayani pemesanan trining , seragam ,dan yang lainnya. Dengan konsep dasar pemikiran “,manusia jaman sekarang pasti membutuhkan baju”. 

MONEY

Setelah target pasar ditentukan, perincian anggaran belanja iklan untuk membuat pesan harus dibuat. Berdasarkan instuisi serta pemahaman tentang pemasaran dan kemampuan analitikal, perencana media menentukan seberapa besar dana yang akan dialokasikan untuk iklan tersebut. Lalu , jika target market yang ingin diperluas lagi tersebut sudah disusun, perencana media dapat menyusun perencanaan anggaran iklan yang akan dikeluarkan . Dengan mempertimbangkan target market yang akan dijangkau serta pemasukan dan pengeluaran dalam perusahaan. Berapa persen yang akan dimasukkan dalam anggaran periklanan. 

MEDIA

Untuk perencana media, ada berbagai pilihan yang tersedia untuk mempromosikan pesan-pesan mereka. Mereka dihadapkan pada berbagai pilihan media yang berbeda. Beberapa contoh dari media dapat berupa televisi, internet, radio, majalah, mensponsori turnamen olahraga seperti Olimpiade, promosi penjualan, hubungan masyarakat, pamflet, dan sebagainya. Target market , serta anggaran periklanan sudah direncanakan ,hal selanjutnya yang dilakukan adalah memilih media apa yang efektif serta sesuai dengan anggaran periklanan yang telah disusun sebelumnya . untuk Graha konveksindo sebaiknya menggunakan media internet

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 34

dan media cetak seperti Koran ,majalah , atau poster. Karena akan lebih efektif jika iklan disertai dengan contoh-contoh gambar hasil garapan graha konveksindo yang dapat menunjukkan kedetailan produk. Televisi tidak kami sarankan karena akan lebih mahal biayanya . namun jika beriklan hanya pada televisi lokal di Sidoharjo dan Surabaya, ada baiknya juga.



MECHANICS

Perencana media harus benar-benar memahami tentang teknis dan mekanisme. Cara kreatif untuk membentuk sebuah pesan iklan yang menarik bagi penonton merupakan jenis mekaniknya. Dalam hal ini , dapat berupa membeli sejumlah satuan waktu dari televisi atau radio, plot dari koran dan sebagainya. Hal ini disebut penjadwalan media dan pembentukan kreatif periklanan. Setelah ketiga diatas telah disusun , dapat menyusun pesan yang efektif di samapaikan ,dan disesuaikan dengan karakteristik media yang telah dipilih . misal media cetak , dapat memasang gambar-gambar detail tentang produk dan harga. Internet pun seperti itu. Televisi, mungkin dapat lebih detail dengan menampilkan cara pengerjaan dan detil yang berbeda dengan produk-produk biasa . seperti keunggulan dalam obras, serta potongan yang rapi . 

METODOLOGY

Metodologi merupakan kombinasi dari keseluruhan strategi dalam memilih dan menjadwalkan media yang digunakan agar dapat mencapai hasil yang diinginkan dalam bobot pesan ,jangkauan, frekuensi serta tujuan yang berkelanjutan.dalam metodologi ditawarkan munculnya

kreativitas,perencanaan,

negosiasi

,serta

pembelian.

Metodologi

dasarnya

memungkinkan perancang media untuk memutuskan berapa kali mereka harus menjalankan

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 35

pesan atau menayangkan iklan untuk mempengaruhi orang untuk membeli produk atau jasa mereka. Setelah keempatnya sudah disusun , lalu menentukan sesi penayangan iklan. Graha Konveksindo dapat menampilkan iklan di media cetak setiap hari dengan halaman yang lumayan besar, sekitar 20

x 27,5 cm. di internet ada baiknya memakai blog gratisan saja, untuk

menghemat anggaran periklanan yang dapat digunakan untuk anggaran iklan media lain. Dalam blog dapat di tampilkan secara detail produknya dan pastinya dapat dibuka oleh konsumen kapanpun dan tidak lupa kami sertakan nomor telepon , email , serta alamat yang dapat dikunjungi dan dihubungi kapanpun oleh konsumen .

Media Taktik Dalam hal menyeleksi media, yang perlu diperhatikan adalah dengan mereview beberapa hal, yakni sebagai berikut:

 Overall campaign objectives and strategy  Sifat Produk atau Servis o Harga bervariasi sesuai dengan bahan yang digunakan, o Jahitan halus, o Sablon rapi, halus, dan tidak pecah, o Obras dan guntingan rapi (tidak ada sisa potongan), o Memperhatikan bahan yang nyaman dipakai, o Konsep berbeda dengan perusahaan lain, o Pemesan dapat membuat desain sendiri, o Perusahaan menyediakan jasa datang pada klien yang tidak memiliki eaktu untuk datang langsung ke Graha Konveksindo

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 36

 Maksud Tujuan dan Strategi Tujuan Saat ini, perusahaan Graha Konveksindo masih memiliki tujuan dalam bidang marketing. Graha Konveksindo belum memikirkan tujuan-tujuan yang bersifat corporate karena Graha Konveksindo adalah perusahaan baru. Marketing Objectives atau tujuan marketing dari Graha Konveksindo adalah terjadinya transaksi penjualan. Untuk mencapai tingkat penjualan tertentu, Graha Konveksindo perlu membentuk awareness masyarakat terlebih dahulu terhadap produk-produknya. Salah satunya melalui iklan di media Online. Setelah adanya kesadaran diharapkan terjadi pemahaman serta timbulnya keinginan untuk membeli produk-produk Graha Konveksindo.

Marketing Strategy Marketing strategy yang dipakai oleh Graha Konveksindo adalah berfokus pada online marketing. a. Target Market Target market dari Graha Konveksindo adalah instansi-instansi seperti sekolah, universitas, perusahan, pabrik, dan kantor pemerintah yang membutuhkan seragam dan produk garmen untuk karyawan dalam jumlah besar, yang memiliki SES AB dan B.

b. Marketing Mix Strategi pemasaran yang saat ini dilakukan oleh Graha Konveksindo adalah strategi promosi melalui iklan media online antara lain blog, website, kaskus (dalam forum industri garmen) dan beriklan di beberapa situs jual beli. Pada iklan yang dipasang secara gratis tersebut,

ditampilkan

beberapa foto contoh produk, foto proses

produksi, packaging, dan testimony dari konsumen sebagai penunjang yang diharapkan menarik atensi konsumen.

c. Positioning  Fokus pada kualitas sebagai pembeda dari konveksi yang lain

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 37

 Merupakan perusahaan konveksi yang profesional dan modern  Menggunakan mesin dan jasa produksi yang baik agar menghasilkan produk termasuk berkualitas.  Perusahaan konveksi yang berbasis syariat islam dengan sistem transaksi yang jelas, bersih, dan tidak merugikan pihak lain.

 Target Market dan Target Audience

Target Market dan Target Audience memiliki pengertian yang berbeda. Pengertian dari Target Market merupakan kelompok yang mempunyai kekuatan untuk membeli (dalam segi ekonomi) dan mempunyai ekspektasi dalam pada produk. Sedangakan, Target Audience merupakan kelompok atau orang yang menjadi sasaran promosi produk perusahaan dan belum tentu membeli produk perusahaan. Karena itu, target audience belum tentu menjadi target market. Berdasarkan pengertian tersebut, target market dari Graha Konveksindo adalah perusahaan yang mewajibkan karyawannya untuk memakai seragam yang sama, sekolahsekolah, organisasi mahasiswa, universitas, club-club/perkumpulan yang membutuhkan seragam, partai. Sedangkan target audiens Graha Konveksindo bisa merupakan calon konsumen potensial atau pelanggan perusahaan serta orang – orang yang berperan dalam memberikan pengaruh dan mempunyai otoritas dalam pengambilan keputusan pembelian. Untuk target audiens bisa jadi semua orang karena pakaian dibutuhkan oleh semua orang.

 Exposure attention and motivation value of media vehicles Sejauh ini Graha Konveksindo mengoptimalkan media internet dan sosial media untuk beriklan dan mempromosikan produk mereka seperti KASKUS, Facebook, Twitter, BBM, Website dan Blog.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 38



Exposure dan attention

-

KASKUS Selama ini, Graha Konveksindo mempromosikan produk atau campaign melalui

KASKUS di forum/ jual beli. Berdasarkan data yang kami dapat, secara demografis, KASKUS diakses oleh lebih dari 700 ribu visitor per hari dengan rentang usia 15-30 tahun (60% berusia 21-30 tahun). Secara gender, 60% pengakses adalah laki-laki dan 40% perempuan. Secara geografis, pengakses KASKUS tersebar di seluruh Indonesia, terutama di kotakota besar, hingga ke luar negeri. Karena calon consumer bisa langsung men-search kategori barang yang akan dibeli. Promosi yang telah dilakukan oleh Graha Konveksindo melalui forum/ jual beli Kaskus ini tidak mengeluarkan biaya (gratis), karena bukan menggunakan jasa KASKUS ADS, jasa layanan iklan berbayar. Namun, untuk menimbulkan attention dari calon konsumer, Graha Konveksindo harus menempati jajaran Thread teratas. Supaya calon consumer langsung memilih Graha Konveksino untuk mendapatkan informasi lebih detail mengenai produk.

-

Facebook dan Twitter Berpromosi melalui facebook dan twitter bisa menjadi peluang baik bagi Graha

Konveksindo dalam mempromosikan produknya. Target audience maupun target marketnya akan dengan mudah mengakses akun Graha Konveksindo dengan mengetikkan kata kunci “konveksi” di kolom pencarian. Exposure menggunakan media ini cukup tinggi karena pengguna facebook di Indonesia sendiri mencapai 900 juta, sedangkan pengguna twitter di Indonesia sekitar 19 juta. Bagi para pencari jasa konveksi, tweet-tweet dan akun facebook Graha Konveksindo bisa jadi menarik untuk melihat-lihat lebih jauh kedalam akun. Selain itu, pemberian link-link pada tweet di twitter lebih mudah untuk diakses oleh follower. Tidak hanya informasi yang bisa diakses, kita juga bisa mengupload sekaligus foto-foto produk serta perusahaan atau organisasi apa yang telah menggunakan jasanya pada social media ini. -

Blackberry Messenger (BBM) Beriklan melalui media yang satu ini memiliki exposure yang bisa jadi tinggi. Misalnya

dengan menggunakan display picture peroduk Graha Konveksindo, mengirimkan ‘Broadcast

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 39

Message’ (BM) pada semua kontak, maka semua kontak akan mendapatkan informasi produk dengan jelas. Tapi kita juga harus waspada terhadap beberapa gangguan yang muncul, seperti adanya masalah teknis yang menghambat sampainya pesan atau pengabaian BM oleh pengguna BBM mengingat banyaknya BM yang tidak jelas. Namun sebenarnya, semakin banyak kontak BBM maka semakin tinggi pula exposurenya, karena diharapkan juga menjadi link kepada calon consumer bagi perusahaan. BBM juga bisa menjadi media untuk melakukan transaksi secara lebih personal. Penggunaan fasilitas BBM ini sudah diterapkan oleh Graha Konveksindo.

-

Website dan Blog Beriklan melalui website resmi merupakan taktik yang sangat baik. Dengan

adanyaWebsite resmi, maka akan membuat calon consumer merasa lebih percaya mengenai kredibilitas perusahaan tersebut. Meskipun Graha Konveksindo telah beriklan di Kaskus, Facebook, Twitter atau pun BBM, adanya Website masih dinilai mampu menunjukkaan kredibilitas perusahaan. Sebab, banyak kasus penipuan bila kita melakukan transaksi via Fb, Twitter, maupun Kaskus. Tapi sayangnya, Graha Konveksindo belum memaksimalkan peran website dan blog itu sendiri. Melihat beberapa media yang telah digunakan oleh Graha Konveksindo dalam beriklan tersebut, kami juga menyarankan Graha Konveksindo memasang iklan di media lain seperti:

-

Tokobagus Tokobagus.com adalah salah satu pusat jual beli online terbesar di Indonesia. Konsep

Tokobagus ini sebenarnya sama dengan KASKUS. Tokobagus merupakan tempat untuk mencari barang baru dan bekas berkualitas seperti produk handphone murah, komputer, fashion, mobil bekas, motor, rumah dan properti, peralatan rumah tangga, aneka jasa dan juga lowongan kerja. Untuk para penjual, pasang iklan gratis adalah salah satu layanan yang disediakan oleh Tokobagus. Iklan anda akan dilihat oleh ratusan ribu orang setiap harinya. Bertransaksi di Tokobagus, baik jual maupun beli tidak dikenakan biaya. Lebih dari 3 juta orang bergabung dan menjadi anggota Tokobagus, serta lebih dari 1juta iklan terpasang di tokobagus.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 40

Penggunaan layanan ini kami nilai cukup efisien agar Graha Konveksindo semakin dikenal oleh masyarakat luas. Sehingga diharapkan bisa meningkatkan penjualan. Selain kemudahaanya karena telah terkategorisasi, pemasangan iklan disini juga tidak dipungut biaya.

-

Pengoptimalisasian Website, blog, Facebook dan Twitter Selain kita menggunakan forum-forum jual beli, kita juga bisa mengoptimalisasikan

website, blog, Facebook, maupun twitter. Kami melihat website dan blog Graha Konveksindo belum terurus dengan baik. Kita bisa mengoptimalkannya dengan menata ulang informasi yang ada di dalamnya. Misalnya memberikan gambar-gambar produk, informasi-informasi terbaru mengenai produk, diskon harga, dan sebagainya. Selain informasi, disain website dan blog yang menarik, diharapkan calon consumer akan semakin yakin bahwa Graha Konveksindo merupakan perusahaan garment yang ternama.

-

Transit Ad Secara harfiah, Transit Ad merupakan iklan yang muncul di dalam dan di luar di

kendaraan angkutan umum, di ruang tunggu, dan di stasiun maupun terminal. Namun, kali ini kita akan menerapkan konsep transit ad pada beberapa media yang lebih mudah dijangkau. Misalnya:  Menngenakan kaos yang bergambarkan logo Graha Konveksindo  Membagikan beberapa kaos secara gratis, namun dalam disain kaos tersebut mencakup logo Graha Konveksindo  Menggunakan stiker-stiker bergambar logo Graha Konveksindo dengan cara menempelkan stiker-stiker itu pada media-media tertentu seperti kendaraan, helm, buku, laptop, dll

-

Beriklan pada komunitaskomunitas tertentu Graha Konveksindo bisa melakukan pengiklanan pada komunitas-komunitas tertentu. Misalnya, dikarenakan Graha Konveksindo tidak hanya memproduksi kaos, melainkan juga Jersey, Graha Konveksindo bisa beriklan langsung pada komunitas pecinta bola. Misalnya komunitas MU Indonesia, Barca Indonesia, Timnas Indonesia, Persebaya, dll.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 41

Hal ini bisa dilakukan bila website komunitas-komunitas itu memiliki space untuk bisa beriklan.



Motivation

i.

KASKUS Ads Bila beberapa contoh diatas merupakan beberapa saran beriklan yang low budget, kali ini ada media beriklan yang berbayar, seperti Kaskus Ads. Di Kaskus, terdapat Kaskus Ads yang merupakan fasilitas pemasangan iklan di forum KASKUS dengan berbagai kemudahan dan fleksibilitas untuk menentukan budget dengan impression yang didapatkan serta kebebasan menentukan placement di halaman forum yang diinginkan. Iklan yang ditampilkan dapat berupa teks dan/atau image pendukung.

Jangkauan KASKUS, bisa dibilang sangat luas yakni dikunjungi lebih dari 700.000 unique visitors/hari dan dilihat lebih dari 20 juta kali/hari. Dapat disimpulkan bahwa dengan beriklan di KASKUS, iklan akan mendapatkan exposure yang besar dan juga engagement yang kuat. Keuntungan menggunakan KASKUS Ads adalah sebagai berikut: 

Mudah. Anda diberi kebebasan untuk membuat iklan anda sendiri. Baik berupa teks maupun gabungan antara teks dan gambar.



Hemat. Anda sudah bisa beriklan di KASKUS dimulai dari anggaran 10 ribu rupiah.



Fleksibel. Tentukan sendiri di halaman forum mana iklan anda akan muncul atau pilih paket iklan yang sudah disediakan.



Jangkauan Luas. Iklan anda akan dilihat lebih dari 60 juta pengakses KASKUS setiap bulannya.

Selain itu, beriklan di KASKUS Ads akan menekan budget untuk beriklan. Biaya yang dibutuhkan untuk beriklan di media online seperti KASKUS jauh lebih murah bila dibandingkan dengan media cetak yang kisaran harganya kurang lebih diatas 25juta.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 42



Cost efficiency of media vehicles Meskipun Graha Konveksindo telah memiliki banyak klien besar, tentu ada beberapa perhitungan untuk melakukan pengeluaran budget dalam beriklan. Selama ini, Graha Konveksindo lebih dominan menggunakan social media dalam beriklan. Strategi tersebut kami nilai merupakan strategi yang tepat, karena selain bisa langsung menembak segmentasinya, keuntungan menggunakan social media adalah low budget. Contoh social media yang telah digunakan Graha Konveksindo adalah Facebook, Twitter, dan Kaskus, ada pula fasilitas BBM untuk mempermudah transaksi. Bila dikorelasikan dengan omset Graha Konveksindo, penggunaan social media itu dinilai sangat efisien karena dari modal Rp. 0,- pada tahun 2010 sejak berdiri, saat ini Graha Konveksindo telah memiliki omset sekitar 30 juta rupiah. Selain penggunaan social media yang low budget, Graha konveksindo bisa menggunakan jasa pemasangan iklan berbayar di kaskus. Namun untuk permulaan, kami menyarankan Graha Konveksindo tidak menggunakan budget yang terlalu besar untuk melakukan iklan berbayar. Misalnya, mengambil 5% dari omset, yakni sekitar 1,5 juta rupiah. Melalui nilai itu, Graha Konveksindo harus dapat mengevaluasi hasil pemasangan KASKUS Ad tersebut. Untuk kemudian nantinya iklan itu dapat memberikan dampak positif atau negative atau tidak berdampak kepada perusahaan, sehingga bias menentukan pengalokasiaan selanjutnya. 

KASKUS AD Dengan budget 1,5 Juta, bisa mendapatkan 500 klik (CPC) atau sebanyak 3 juta impression, yang tergabung di forum. Jenis Forum yang berhubungan dengan Graha Konveksindo yakni: Activity & Hobby, Lifestyle, Sport, Kaskus Promo, Cinta Indonesiaku.

Sedangkan bila dengan budget 1,5 memasang di Jual Beli, bisa mendapatkan 500 klik atau sebanyak 3 juta impression (CMP). Jenis Jual Beli yang berhubungan dengan Graha Konveksindo yakni: Art & Design; Bussiness, Industri & Suppliers; Fashion and Mode.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 43

Terdapat dua pilihan cara beriklan, yaitu Pay For Clicks (cost per click-CPC) dan Pay for Impressions (cost per mill-CPM). Untuk CPM, Kaskus mengenakan biaya Rp0,5 per iklan tampil (impression). Sedangkan untuk CPC, biayanya jauh lebih mahal, Rp3.000 per klik.

Di CPC, banner iklan baru akan dicopot setelah jumlah kliknya mencapai limit budget iklan. Misalnya, budget iklan seorang Kaskuser Rp30.000 untuk CPC. Maka, iklan tersebut akan dicopot jika sudah mencapai 10 kali klik (Rp3.000 x 10 klik). Tetapi, sebelum mencapai 10 klik, walaupun impressionnya sejuta kali, iklan tersebut akan tetap terpampang. terpampang. Semuanya tergantung kebutuhan Kaskuser. Ingin produknya cepat terjual bisa pilih CPM. Kalau ingin memperkuat branding mungkin lebih cocok CPC. Intinya, KASKUS AD muncul untuk memudahkan seluruh Kaskuser yang mau beriklan tetapi minim budget. 

Transit Ad Penggunaan Transit Ad tidak terlalu membutuhkan biaya yang mahal. Budget perkiraan sekitar 500 ribu untuk kaos yang dibagikan secara gratis, dan sekitar 200 ribu untuk percetakan stiker.



Computers in media selection and scheduling

Untuk moment-moment beriklan produk garment, kami memberikan pilihan sebagai berikut: 1. 2 atau 3 bulan menjelang lebaran 2. Mendekati musim masuk sekolah 3. Menjelang pertandingan bola seperti EURO / World Cup / Piala Dunia 4. Menjelang event-event musik Nasional maupun International, dll

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 44

CREATIVE STRATEGY

AND THE CREATIVE PROCESS

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 45

THE CREATIVE TEAM : THE AUTHOR AND ENCODERS OF ADVERTISING Dalam periklanan, encoding messages adalah suatu proses mengubah mental konsep kedalam simbol-simbol. Dalam proses encoding message ini, merupakan tanggung jawab dari tim kreatif .Klien adalah sponsor dari iklan, sedangkan tim kreatif adalah penulisnya. Periklanan seolah-olah memberikan "nyawa" bagi suatu produk. Hal ini memang benar adanya, karena Iklan merupakan jembatan penghubung antara produsen dengan konsumen, iklan bertugas mengkomunikasikan pesan yang ingin di sampaikan oleh produsen kepada konsumen. penting bagi sebuah iklan memiliki pesan yang fokus, agar pesan yang ingin disampaikan jelas atau tidak kabur, itulah pentingnya seorang Art Director dan Copywriter harus bekerja sama dalam membuat konsep komunikasi yang ingin disampaikan kepada konsumen. Setiap anggota dari tim kreatif memiliki peran yang penting. Antara lain : 

Copywriter Mengembangkan pesan-pesan verbal, yaitu bertugas menciptakan, pengembangan dan penulisan unsur-unsur pesan iklan



Art director Bekerja pada aspek non verbal dan memiliki peranan untuk menterjemahkan konsep dan ide-ide yang belum tergali dengan sempurna dalam bentuk figur-figur tertentu dalam tampilan

visual

secara

penuh

dan

bagaimana

tampilan

tersebut

dapat

mengkomunikasikan pesan yang ingin disampaikan. Seorang art director dan copywriter adalah sepasang sejoli yang susah untuk dipisahkan di dunia iklan, ada pandangan klasik yang keliru terhadap tugas art director dan copywriting. copywriting bukan hanya bertugas membuat teks saja, tetapi lebih dari itu. bersama-sama art director, seorang copywriting berfikir strategi, mencari jalan keluar dan alternatif ide-ide kreatif. copywriting dan art director juga merencanakan dan menyusun kerangka kreatif. Dan kedua elemen ini bekerja dibawah bimbingan dari creative director. Dalam hal pembuatan iklan dalam Agency periklanan kami , yang bertindak sebagai copywriter adalah Yunita Dian Absari , Rizky Chandra ,dan Vety Veronica. Art Directornya adalah Tabita Dwiartga dan Gres Kurnia. Iklan yang kami buat berdasarkan permintaan klien yang disatukan dengan ide-ide kreatif dari Tim Kreatif agency.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 46

WHAT MAKES GREAT ADVERTISING?

Dalam suatu penelitian mengindikasikan bahwa, iklan yang disukai oleh pemirsanya memiliki kecenderungan pada kesuksesan dari suatu iklan. Iklan yang baik adalah iklan yang memorable dan remarkable dimana iklan tersebut meninggalkan impresi yang long lasting pada diri khalayak. Karakteristik iklan yang baik adalah memiliki dua dimensi yaitu : 1. The Resonance Dimension Suatu iklan harus dapat menghasilkan gema dan getaran yang dapat dirasakan oleh audience. Atau dapat juga menghasilkan efek boom, ring, atau paduan yang hebat. Jika kesemua elemen ini dipenuhi, maka iklan tersebut dapat disebut sebagai resonance. Lebih tepatnya, resonance adalah jika audience mendapatkan suatu kejutan ketika terkena terpaan iklan, maka iklan tidak hanya dapat menarik perhatian dari audience, namun juga akan membuat audience melakukan imajinasi-imajinasi sesuai dengan pengalaman dan pemahaman mereka masing-masing. Dari itulah , maka akan terbentuk motif-motif bentuk pesan iklan kepada konsumen .Motif tersebut dibagi menjadi dua, yaitu : 

Motif negative : Penghindaran atau penghapusan masalah. Dimana iklan yang berfokus pada motif ini akan memberikan bentuk pesan yang informational yang dapat memberikan alternative pemecahan masalah bagi audience.



Motif positif : Merupakan pencarian kepuasaan bagi khalayak. Dimana iklan yang berfokus pada motif ini akan memberikan bentuk pesan yang transformational, yang mendorong adanya suatu bentuk penghargaan. “ Great ads give the sponsors much more advertising effectiveness per dollar sent”

2. The Relevance Dimension Suatu iklan harus relevan dengan strategi dari pihak sponsor. Tidak selalu iklan yang menghibur menjadi iklan yang baik. Iklan yang baik adalah iklan yang dipenuhi oleh misi-misi strategi dari pihak sponsor. Oleh karena itu, strategi menjadi kunci dari pekerjaan tim kreatif.

Misal dalam kasus pengerjaan iklan dari perusahaan Klien kami yaitu Graha Konveksindo , sebuah perusahaan konveksi yang focus terhadap kualitas barang-barang dengan desain kreatif dan bahan yang nyaman dipakai oleh konsumen ,maka bentuk iklannya adalah dengan

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 47

menampilkan pemecahan masalah yang pasti di dialami oleh konsumen konveksi kebanyakan . memberikan terobosan baru , tentang konsep dan model yang berbeda (keunggulan produk),macam produk , bentuk award, janji yang pasti diberikan oleh perusahaan oleh konsumen,dan out of the box dari konsep iklan konveksi lainnya . Formulating Advertising Strategy : The Key to Great Creative Strategi periklanan terdiri dari empat element, yaitu : target audience, product concept, the communication media, dan advertising message 

Target audience Target audience disesuaikan dengan produk atau jasa yang dimiliki oleh pihak sponsor.

Biasanya target audience dibagi menjadi target audience primer dan sekunder (yang mempersuasi orang lain untuk membeli produk atau jasa). Target audience dari Graha Konveksindo adalah semua umur namun dari kalangan masyarakat menengah keatas diseluruh indonesia . Karena biasanya pemesanan baju atau produk seperti yang dimiliki oleh graha konveksindo bisa dari murid-murid usia sekolah yang ingin punya baju kebangsaan kelasnya ,atau semacamnya. Target audience primernya adalah masyarakat dari kalangan menengah keatas diseluruh Indonesia ,dan target audience skundernya , semua umur dan semua lapisan masyarakat di seluruh indonesia. 

Product Concept Merupakan karakteristik khas dari suatu produk atau jasa. Dalam hal ini , graha

konveksindo memiliki kualitas dan ciri yang berbeda dengan perusahaan konveksi lainnya . seperti yang pernah dibahas dalam makalah minggu lalu . Graha

Konveksindo adalah

perusahaan manufaktur garment atau yang biasa disebut usaha konveksi yang memperoduksi berbagai kebutuhan di bidang sandang. contohnya adalah jaket, kemeja, polo-shirt, t-shirt, training, rompi, seragam komunitas, seragam kantor, hingga seragam sekolah. Graha Konveksindo Tidak menerima pesanan dengan mark up harga dan menawarkan transaksi bersih dengan produk-produk yang berkualitas.( menonjolkan keunggulan produk yang dapat diberikan kepada konsumen) 

Communication media

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 48

Pemilihan media untuk beriklan disesuaikan dengan budget dari pihak sponsor. Dalam melakukan kegiatan pemilihan media ini, sponsor atau tim kreatif harus benar-benar mengetahui siapa target pasar dari media yang dipilih karena berakibat dengan keefektifan dari suatu iklan. Agency kami memasang iklan pada internet, televise , serta media cetak untuk menjangkau target marketing Graha Konveksindo seperti yang telah disampaikan diatas. Hal itu kami sesuaikan dengan budget yang dimiliki oleh klien yang masih terhitung perusahaan yang sedang berkembang. Untuk internet, adalah media utama yang akan kami gunakan untuk memasang iklan .karena jangakauannya yang sangat luas serta tidak membutuhkan budgeting yang banyak untuk beriklan. Seperti yang telah klien kami lakukan , Graha Konveksindo sudah menggunakan iklan di berbagai jejaring social . misalnya di facebook , Twitter, Blog , dan situssitus jual beli yang pasti akan dijangkau oleh target market diseluruh Indonesia. untuk rencana kedepan , kami akan membeli website, sebagai master dari iklan-iklan dijejaring social tersebut, dengan konsep iklan yang berbentuk Story Board menarik telah kami buat. Untuk televisinya , tidak perlu beriklan pada televisi yang berskala nasional, namun bisa juga beriklan pada televise lokal di Sidoarjo dan sekitarnya Karena selain masalah budgeting , masalah keberadaan Graha Konveksindo ada baiknya dikenalkan pada masyarakat sekitar dulu yang lambat laun ketika kualitas dapat dipercaya , akan menyebar ke masyarakat yang lebih luas. Dari mulut ke mulut, ketika sudah terkenal , dan menjadi perusahaan yang maju , dapat diiklankan melalui terlevisi nasional. Untuk korannya , dapat beriklan di Koran-koran lokal di Surabaya dan Sidoarjo. Namun, jika budget yang tersisa masih memungkinkan , jawapos dapat dipilih sebagai iklan andalan, karena Koran jawapos berskala nasional dan merupakan Koran terlaris di jawa,bahkan di Indonesia .



Advertising Message Bentuk yang biasanya digunakan dalam menyampaikan pesan iklan adalah apa yang

diinginkan perusahaan dan bagaimana pesan tersebut disampaikan. Graha Konveksindo memberikan keterangan yang ingin diketahui oleh publik secara verbal melalui program-

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 49

program IMC dan secara non verbal melalui logo-logo atau symbol perusahaan yang menjadi ciri khas perusahaan. Perusahaan menginginkan iklan tersebut sudah menunjukkan keunggulan produk yang tidak dimiliki oleh perusahaan lain tanpa menyinggung nama perusahaan lain . cara penyampaiannya berbeda-beda sesuai dengan media yang digunakan . misal di internet. Dengan menampilkan iklan story board yang menunjukkan kualitas , cara pembuatan dan sebagainya dengan bentuk gambar dan warna menarik pada tampilannya. Tidak lupa menyertakan tidak melayani pemesanan produk seperti kaos partai , untuk menunujukkan bahwa graham konveksindo lebih memilih kualitas ,daripada pesanan yang banyak namun tidak berkualitas. Writing the Creative Brief (Copy Platform) Berdasarkan tujuan dan strategi yang telah disusun sebelumnya, account managers membuat brief statement. The creative brief ini akan menjadi guideline bagi tim kreatif untuk memproduksi iklan. The creative brief berisi informasi tentang : -

Who

Siapa yang menjadi target market dan target audience perusahaan Graha Konveksindo ,seperti yang telah kami sebutkan diatas. -

Why

Mengapa informasi atau pesan itu disampaikan? Agar para target audience tahu kalau Graha Konveksindo lebih mementingkan kualitas dan kepuasan konsumen . -

What

Apa yang akan disampaikan ? yang akan disampaikan tentunya keunggulan produk , ciri khas yang membedakan dengan perusahaan lain , jangkauan yang ingin dicapai dan sebagainya. -

Where and When

Dimana dan kapan iklan itu disamapaikan ? iklan dapat ditampilkan di media-media seperti yang kami sebutkan diatas ,yaitu di internet, televise ,dan Koran . dan karena target audiencenya berada diseluruh Indonesia dan semua umur , dan harus disesuaikan dengan budgeting iklan perusahaan yang sedang berkembang, maka lebih focus ke internet sebagai media utamanya. Internet kapanpun dapat dilihat oleh target

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 50

audience. Televise dapat di tampilkan pada jam-jam prime time ( tidak masalah ,karena di televise lokal), serta Koran , dapat dimunculkan tiap hari . -

What style, approach, or tone

Bagaimana style,approach dan tone yang ditampilkan ? semuanya disesuaikan dengan media yag dipilih . jika di internet , dapat di iklankan story board berjalan , dengan warna approach dan tone yang sesuai . begitupun dengan televise . Untuk iklan di media cetak story board tetap dapat digunakan , dengan menampilkan versi cetaknya . namun dengan warna dan tidak lupa tetap menyertakan keunggulan produk, kualitras , pengharagaan yang pernah diterima ,serta apresiasi serta opini dari konsumen terdahulu .

The creative brief memberikan identifikasi keuntungan yang akan dipresentasika kepada consumer. Procter & Gamble, and Leo Burnett menggunakan tiga bagian dari creative brief :  An objective statement Deskripsi spesifik tentang apa yang dilakukan iklan untuk menyelesaikan problem dari target market.Kebanyakan perusahaan konveksi terkenal dengan garapan

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 51

yang asal jadi, desain pasaran, bahan tidak nyaman dan cepat karena mengejar deadline pemesanan , sehingga kurang memperhatikan desain dan kualitas . serta terlalu memperhatikan keuntungan besar saja. Oleh karena itu ,Graha Konveksindo memberikan terobosan baru , dengan menghadirkan sebuah perusahaan yang lebih memperhatikan kualitas ,desain kreatif ,bahan berkualitas dan dapat dipilih, tepat waktu , mendatangi langsung konsumen , serta memperhatikan kenyamanan konsumen.  A support element Deskripsi tentang fakta-fakta apa yang mendukung kelebihan dari produk atau jasa. Dalam iklan , kami tampilkan bentuk-bentuk apresiasi serta opini dari konsumenkonsumen terdahulu , sebagai bukti keseriusan pengerjaan dan kebenaran informasi yang ada pada iklan .Serta diberikan gambar-gambar detail tentang garapan dan pilihan-pilihan bahan yang digunakan . - A tone or brand character elements Tone character dibagi menjadi short term (strategi periklanan) dan long term (nilai lebih dari suatu produk atau jasa). o Short term : Strategi periklanan Graha Konveksindo dari smart Pro advertising sesuai dengan yang kami sebutkan diatas. o Long term : Nilai lebih juga sudah kami sebutkan seperti diatas.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 52

ELEMENTS OF MESSAGE STRATEGY. Elemens of Message strategy dalam beriklan bagi menjadi tiga pendekatan, yakni Verbal, Non Verbal, dan juga Technical. Elemants of message merupakan penjelasan atau deskripsi singkat mengenai pendekatan yang digunakan oleh para pengiklan. Pendekatan Verbal merupakan isi pesan yang seharusnya di sampaikan pada audience. Jadi dalam beriklan, menggunakan pesan pesan verbal secara tersurat dan menarik bagi pemirsa. Hal ini bertujuan agar audience membeli produk yang kita iklankan. Kedua adalah nonverbal. Non verbal merupakan keseluruhan pada elemen dari iklan. Seperti bagaimana tampilan visual dari iklan tersebut, baik iklan cetak yang dilihat dari desain, pemilihan warna,dan lain sebagainya ataupun iklan audio visual yang dilihat dari pemilihan gambar. Ketiga adalah Tecnichal. Tecnical merupakan teknik bagaimana pesan itu dapat diantarkan pada audience yang tepat dalam waktu yang tepat. Contohnya saja kapan iklan tersebut ditayangkan, pemilihan waktu yang tepat, dan melalui media apa saja iklan tersebut diputar. Jika dihubungkan dengan Klien kami, yakni Graha Konveksindo, dari pendekatan verbal dapat dilakukan dengan pembuatan Tagline yang cenderung mempromosikan keunggulan dari produk seperti “Harga Murah, Kualitas mewah”. Pemakaian tagline mengenai produk “Transaksi Bersih bebas Korupsi” cenderung membuat orang salah persepsi mengenai produk yang dipasarkan. Ketika melihat tagline tersebut, yang terpikirkan oleh orang adalah bukan produk konveksi, melainkan Bank Perkreditan Rakyat. Transaksi bersih tanpa korupsi sendiri boleh digunakan untuk memberitahu keunggulan perusahaan, pada iklan audio maupun audio visual. Pendekatan Kedua yakni pendekatan Non Verbal. Berhubung Graha Konveksindo merupakan Perusahaan dengan produk Konveksi dan berhubungan dengan desain, pemilihan warna dan produk yang digunakan haruslah sesuai dengan sasaran konsumen. Konsumen dari Graha Konveksindo sendiri adalah Komunitas, Golongan Partai politik maupun perusahaan. Cukup homogen. Oleh sebab itu, desain dari iklan yang disarankan adalah desin yang simple namun dapat diterima oleh semua lapisan tersebut. Desain dengan menggunakan warna yang menyala dan saling tubruk seperti warna Oranye dan hitam boleh dilakukan. Selain itu,

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 53

Pemilihan Font untuk media cetak disarankan agar tidak terlalu Aksi, karena membuat konsumen dari sektor formil akan merasa jengah melihatnya. Pendekatan ketiga adalah Tecnical. Secara teknikal. Pengiklan akan memilih media apa saja, dan di media mana iklan tersebut akan ditayangkan serta waktu penayangannya. Hal ini dipengaruhi oleh target Audience yang akan dipilih untuk memasarkan produk. Perlu diketahui, Ketiga pendekatan dalam beriklan ini harus sesuai dengan Creative brief yang dilakukan dengan konsumen. Mengenai apa produknya, dimana akan dipasarkan, melewatui apa, siapa target audience, bagaimana penyampaian pesannya. Iklan harus disampaikan sekomunikatif mungkin sehingga efektif dalam mengkomunikasikan produk dan menembak insight dari calon konsumen.

HOW CREATIVITY ENHANCES ADVERTISING Apa itu Kreativitas? Kreatifitas merupakan kombinasi dari dua tau lebih object yang tidak memiliki hubungan dulunya menjadi sesuatu hal yang baru. Proses kreatifitas merupakan prosedur yang step by step dan dapat dipelajari dan digunakan untuk melahirkan ide yang original. Dalam menentukan kretiif iklan, tidak perlu memerlukan sesuatu yang benar benar baru. Namun kita dapat menjadikannya original dengan cara menggabungkan sesuatu yang sudah pernah dipakai sebelumnya dan mengolahnya dengan cara yang berbeda sehingga menghasilkan sesuatu yang baru. Inovasi tersebut dapat disebut dengan kreatifitas. Dalam Kreatifitas Periklanan, ada beberapa role yang harus dipegang oleh tim kreatif. Antara lain adalah Creativity helps advertising inform, Creativity helps advertising persuade, Creativity helps advertising remind, Creativity puts the “Boom” in Advertising. Creativity Helps Advertising Inform bermakna bahwa kreatifitas dalam advertising dapat memberikan informasi yang jelas mengenai suatu produk, dengan cara yang menarik, menjaga stimulan, sehingga konsumen menjadi tertarik dengan produk yang dipasarkan. Dalam Graha Konveksindo, untuk menarik perhatian dan menginformasikan produk dapat dilakukan dengan menggunakan pemilihan kata yang tepat, jelas, lugas, Formal namun santai, serta penggunaan

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 54

warna. Untuk Iklan Audio, Pemilihan kata dilakukan lebih persuasif, sedang iklan audio visual bisa dilakukan dengan penguatan melalui testimoni. Testimoni dapat membuat konsumen lebih percaya pada kualitas produk yang dipasarkan. Kedua adalah Creativity helps advertising persuade. Hal ini dilakukan untuk untuk memotivasi konsumen dalam

melakukan suatu tindakan, maka agensi periklanan

membuat suatu

kepercayaan atau brand baru bagi audience mengenai produk tersebut. Brand ini membentuk identitas unik bagi suatu produk, dan membuat produk tersebut memiliki positioning yang berbeda dengan produk lain. Dalam Konteks Graha Konveksindo yang merupakan penjual Konveksi jenis partai, dapat diposisikan sebagai Perusahaan jasa konveksi, penjualan jumlah besar dengan kualitas bagus sesuai dengan pilihan dan harga terjangkau. Keistimewaan lainnya adalah ketika konsumen memesan dalam jumlah banyak, maka konsumen mendapatkan diskon lebih banyak sehingga biaya yang dikeluarkan menjadi sedikit. Kualitas sablon juga tidak main main. Terdiri dari berbagai macam jenis sablon yang dapat dipilih sesuai dengan keinginan masing masing. Masalah desain juga dapat dikerjakan oleh Graha Konveksindo tanpa membutuhkan biaya tambahan. Ketiga adalah Creativity helps advertising remind. Hal ini mengupayakan agar iklan yang dibuat dapat mengingatkan produk yang dipasarkan. Alam klien Graha Konveksindo, Kreativitas dapat dilakukan hal ini dapat dilakukan dengan penggunaan permainan kata kata dan gabungan visual yang dapat langsung mengena pada konsumen. Kata kata yang sederhana, namun ‘nyeleneh’ sehingga ketika dalam kehidupan sehari hari, audience menggunakan kata kata itu yang diingat adalah produk tersebut. Contohnya, Karena Kualitas kaos dan Jaket dari Graha Konveksindo sangat Bagus, ada Artis yang mendekat pada pemakainya dan menukarkan seluruh yang dipunyai olehnya untuk mendapatkan produk tersebut. Selanjutnya adalah Creativity puts the “Boom” in Advertising. Boom factor : the punch line. Hal ini dapat diartikan bahwa iklan dapat menjadi Boom baru dalam kehidupan sehari hari dengan memberikan berbagai macam kejutan. Dalam pengiklanan Graha Konveksindo mungkin dapat dilakukan dengan pemesanan jumlah besar namun membutuhkan harga yang murah. Seperti datangnya puluhan truk membawa produk Graha Konveksindo, Namun ketika membayar hanya membutuhkan jumlah yang sedikit. Hal ini menekankan kualitas bagus dengan harga yang tidak menguras kantong.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 55

Understanding Creative Thinking Dalam memahami cara berpikir ada beberapa hal yang perlu diperhatikan antara lain adalah: 1. Style of Thinking Dalam memahami pemikiran kreatif, salah satu yang diperhatikan adalah cara berpikir. Menurut weber terdapat dua bentuk cara berpikir yakni Objective yaitu berdasarkan rasio dan fact-based manner dan Qualitative yakni berdasarkan intuisi dan value-based manner. Sedangkan Oech membagi menjadi hard (logic, reason, analysis) and soft thinking (metaphor, dream, humor) 2. Fact-based versus Value-based Thinking Fact-based memiliki kecenderungan untuk menfragmentasi konsep kedalam beberapa component, dan menganalisis situasi untuk memberikan solusi yang terbaik. Fact based memiliki kecederungan untuk berpikir linear dan lebih memilih fakta untuk dapat menganalisis dan mengontrol. Logic, structure, dan efisiensi. Value-based membuat keputusan berdarkan intuisi dan nilai. Pemikir value-based berusaha untuk mengintegrasikan ide yang berbeda kedalam suatu kelompok, dan membuat semua anggota kelompok tersebut merasa menang. Mereka menggunakan imajinasi untuk menghasilkan ide.

3. How Style of Thinking Affect Creativity Tim kreatif adalah value-based thinking style. Klien adalah fact-based thinking style Ketika membuat kreatif periklanan untuk memasarkan produk dari Graha Konveksindo, maka perlu menggabungkan style dalam berpikir antara Kreatif periklanan dan juga Klien. Hal ini dapat dilakukan dengan mengadakan riset mengenai produk konveksi tersebut dan diolah menjadi suatu ide yang kreatif dan berdasarkan fakta, agar konsumen tertarik dan setelah membeli produk tersebut, konsumen tidak kecewa ketika membeli produk tersebut.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 56

The Creative Proses The Creative prosses merupakan step-step prosedur yang digunakan untuk menghasilkan ide yang original dan mengolah konsep yang sudah ada dengan cara yang berbeda. Konsep yang sudah ada dapat berupa konsep konsep dalam kehidupan sehari-hari yang diolah dengan cara yang berbeda sehingga menghasilkan sesuatu yang berbeda pula Message Strategy Message strategy merupakan sebuah deskripsi atau penjelasan singkat dari pendekatan kreatif yang digunakan dalam ad campaign. Strategi pesan harus sesuai dengan strategi iklan yang tertuang di creative brief. Terdapat tiga komponen penting, yaitu : -

Verbal (Choice of words) Guideline dari pesan apa yang seharusnya disampaikan kepada audience. Tidak hanya informasi mengenai produk, tapi bisa juga berupa kata-kata yang menggelitik, seperti: I am up to my knees in zero calories, Zero-calories with same Pepsi taste.

-

Nonverbal Keseluruhan elemen lain, seperti visual ad’s dan design yang menarik. Bisa diaplikasikan melalui warna dan logo yang lebih bersinar atau cerah, atau penggunaan celebrity endorsement untuk menunjang image produk.

-

Technical : berfokus pada pertimbangan budget, scheduling, dan mandatories (persyaratan spesifik seperti logo dan slogan)

Bila iklan hanya bersifat verbal saja juga membuat target audiens dan target market tidak tertarik. Bila hanya focus pada nonverbal juga dikawatirkan pesan kurang sampai. Sedangkan technical bila tidak diperhatikan maka dapat menimbulkan kerugian seperti dari sisi budgeting. Karenanya, ketiganya harus balance, karena tidak semua audiens paham dengan iklan produk kita. Bila dikaitkan dengan Graha Konveksindo, dari iklan di kaskus secara verbal pesan bisa tersampaikan. Audiens bisa langsung paham perusahaan yang bergerak dibidang apa Graha

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 57

Konveksindo itu. Informasi mengenai produk apa yang ditawarkan juga jelas, serta dilengkapi dengan foto-foto produk. Tapi, ada beberapa kelemahannya, antara lain:

1. Foto-foto produk kurang menarik 2. Disain di halaman awal perusahaan Graha Konveksindo di kaskus kurang menarik. Sehingga dikawatirkan target audiens meragukan kredibilotas Graha Konveksindo Sedangkan bila dilihat dari website resmi dan blog Graha Konveksindo, kami menilai masih perlu banyak perbaikan. Disainnya dan foto-foto produk perlu ditata ulang agar lebih menarik. Website sendiri kami nilai sangat penting, karena website dapat mendukung kredibilitas suatu sebuah perusahaan. Selain Kaskus, Blog dan Website, Graha Konveksindo juga beriklan melalui twitter. Kelemahan akun twitter Graha Konveksindo ini yakni avatar twitter kurang menarik, tidak menshare hasil produk yang telah dipesan, serta masih minimnya follower. Namun selain evaluasi diatas, kami menilai bahwa keputusan perusahaan untuk menggunakan layanan internet sudah tepat. Selain low budget, jangkauannya juga luas dan mudah dicari karena perusahaan sudah bergabung di forum jual beli Kaskus. Penggunaan forum jual beli tersebut merupakan langkah yang tepat, yakni telah mencakup komponen technical. Perlu diperhatikan lagi intensitas iklan Graha Konveksindo muncul dan mudah ditemui. Graha Konveksindo bisa memperbaiki akun-akun jejaring socialnya dengan disain yang lebih menarik dan berwarna cerah. Penguunaan disain format gift bisa menjadi alternative, atau bisa juga menggunakan short video yang diletakkan pada blog atau website untuk menggambarkan produk Graha Konveksindo. Sedangkan untuk foto-foto, disarankan untuk menggunakan jasa fotografer sekaligus mengkonsep foto apa yang diinginkan. Kualitas foto bisa mewakili image produk itu sendiri. Untuk komponen verbal sendiri, bisa ditambahkan dengan kata-kata yang menggelitik selain tagline yang tercantum di logo. Namun, untuk tagline Graha Konveksindo sendiri sudah tepat.

Style of Thinking

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 58

Menurut weber terdapat dua bentuk cara berpikir : – Objective (berdasarkan rasio dan fact-based manner) – Qualitative (berdasarkan intuisi dan value-based manner) Fact-based versus Value-based Thinking Fact-based memiliki kecenderungan untuk menfragmentasi konsep kedalam beberapa component, dan menganalisis situasi untuk memberikan solusi yang terbaik. Fact based memiliki kecederungan untuk berpikir linear dan lebih memilih fakta (hard data) untuk dapat menganalisis dan mengontrol. Logic, structure, dan efficiency Value-based Thingking Value-based membuat keputusan berdarkan intuisi dan nilai. Pemikir value-based berusaha untuk mengintegrasikan ide yang berbeda kedalam suatu kelompok, dan membuat semua anggota kelompok tersebut merasa menang. Mereka menggunakan imajinasi untuk menghasilkan ide. Bila dikaitkan dengan Graha Konveksindo, gaya berpikir perusahaan cenderung Fact-Based Thinking. Perusahaan Graha Konveksindo masih merupakan perusahaan baru yang masih cenderung memikirkan efisiensi iklan. Ide-ide kreatif masih belum ditonjolkan dalam iklan produknya.

Creativity Roles Inform Kreativitas pada iklan bisa digunakan untuk menginformasikan sebuah pesan. Tidak hanya pesan secara verbal, tapi juga secara non verbal. Misalnya seperti humor, menyeramkan, menyenangkan, animasi atau kartun, dan sebagainya. Persuade

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 59

Kreativitas pada iklan bisa digunakan untuk mempersuasi audiens agar tertarik pada produknya. Misalnya bila dalam iklan, kita menonjolkan kelebihan produk. Maka, kreativitas dalam iklan bisa menjadi sarana mempersuasi audiens. Remind Kreativitas bisa untuk mengingatkan kita akan produk kita, bahwa produk kita masih tetap ada dan tetap mempertahankan kualitas. Bloom Kekreatifitasan mampu menciptakan sebuah ‘bom’. Meskipun produk itu baru, tapi dengan iklan yang super kreatif bisa langsung menciptakan awareness di masyarakat. Misalnya iklan-iklan axis yang konsep kreatifnya unik-unik, lucu dan ada disekitar kita. Graha Konveksindo bisa memanfaatkan iklan iklan kreatif dalam hal persuade karena Graha Konveksindo merupakan perusahaan baru. Tidak hanya menginformasikan produk-produknya., bahkan, bisa juga menjadi “Bloom”. Hal itu bisa terjadi bila perusahaan benar-benar ingin memanfaatkan kreatifitasan untuk mengiklankan produknya.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 60

STORY BOARD IKLAN ONLINE

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 61

“GRAHA KONVEKSINDO”

Konsep iklan yang kami buat untuk graha konveksindo adalah untuk di iklankan di dalam media internet. Media yang kami gunakan untuk beriklan di media internet adalah kaskus, toko bagus, kaskus, website dan blog. Konsep dari iklan ini adalah, iklan ini berformat gif. Berupa gambar bergerak yang menampilkan berbagai gambar produk dari graha konveksindo. Pada halaman pertama saat melihat iklan ini, maka format gif dr gambar ini akan menampilkan gambar kaos oblong dengan berbagai warna, lalu setelah itu berganti menjadi gambar berbagai macam pakaian jersey dengan berbagai warna dan design. Setelah itu pada perubahan yang ke tiga, akan muncul gambar polo shirt dengan berbagai warna. Setelah itu di akhir perubahan gambar, maka akan muncul gambar dari logo graha konveksindo. Apabila gambar dari graha konveksindo ini di klik maka akan terhubung langsung forum/persetujuan jual beli Graha Konveksindo. Gambar 1:

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 62

Pada gambar yang pertama, menampilkan contoh produk Graha Konveksindo berupa kaos oblong dengan beragam warna dan jenis ukuran.

Gambar 2:

Pada gambar yang pertama, menampilkan contoh produk Graha Konveksindo berupa kaos jersey dengan beragam warna, design dan jenis ukuran.

Gambar 2 :

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 63

Pada gambar yang pertama, menampilkan contoh produk Graha Konveksindo berupa polo shirt dengan beragam warna, design dan jenis ukuran. Gambar 3 :

Pada gambar yang pertama, menampilkan maka akan muncul gambar dari logo graha konveksindo. Apabila gambar dari graha konveksindo ini di klik maka akan terhubung langsung forum/persetujuan jual beli Graha Konveksindo.

SMART PRO ADVERTISING Jalan Kalijudan 52B, Surabaya Telp: 087855124313 Email: smartproadv.co.id www.smartproadv.com / @SmArtProadv

Page 64

View more...

Comments

Copyright © 2017 EDOC Inc.